비즈로그백구님이 추천하는 책 '비상식적 성공법칙'

 

'비상식적 성공법칙'

백구님의 지금을 있게 한 책이라고 합니다. ( 현재는 절판되서 도서관에서 빌려봐야 할꺼같네요 )

 

백구님이 추천한다고 하니 책 리뷰라도 다 찾아보고 싶네요 

 

인터넷상에 책관련 후기나 관련된 글만 봐도 상당히 도움이 될꺼같습니다.

 

개인적으로 상식적인 내용이 많아보이는데 신선한 기분이 드는건 왜 일까요? ^^

#책속에 한줄  #하루한권 #하루책밥먹어요 

제 1습관, 하기 싫은 것을 골라낸다.

 죽어도 하기 싫은 것 골라내기

 당장의 수익보다는 일의 즐거움이 먼저다!

 하기 싫은 일을 억지로 하지 않는다.

 

p43

제일 먼저 종이를 한 장 준비한 다음 하기 싫은 것부터 적기 시작한다.

이게 바로 포인트다. 상식적인 성공 법칙의 책에서는 ‘하고 싶은 것을 정확히 찾아내라.’는 이야기부터 시작한다. 그런데 하고 싶은 것은 정작 본인이 자각하고 있지 않거나, 다른 사람의 시선을 의식해서 체면을 생각하지 않을 수 없는 경우가 많다.

 

p54

사명감이 있는 것과 없는 것에는 큰 차이가 있다.

어떻게 다르냐 하면, 자신이 하고 싶은 것이라면 그게 어떤 것이든지 간에 실현하는 속도가 빨라진다.

 

p63

질문은 목적 의식에 의해 만들어진다.

사명감이 안테나를 높이 세우고 필요한 정보들을 모두 수집한다. 특히 실현하고 싶은 것을 종이에 적고 잠재의식에 목표로 입력시켜 놓으면, 뇌는 목표 실현에 필요한 정보를 쉬지 않고 계속 수집을 한다.

뇌는 구조상 목표를 실현하기 위한 답을 찾아낼 수 있게 되어 있다.

 

제 2습관, 자기 최면술

  날마다 목표의식을 갖는 것이다. 

 목표를 달성하지 못하는 이유 중 가장 큰 이유는 ' 목표를 잊어버리는 것'이라고 한다.

  - 목표를 달성하기 위해 어떻게 해야 되는가?

 - 이 목표에 한 걸음이라도 가까이 다가가기 위해서 지금 이 순간 무엇을 해야 되는가?

 - 이 목표를 실현하기 위해서는 무엇이 필요한가?

     구체적, 예측가능, 의견 일치, 현실적, 기일(Timely)

 

목표 달성 비율이 높은 사람은 일단 목표가 달성되면 종이에 적은 목표 옆에 도장을 찍고,

종료 선언을 하거나 자축하는 습관이 있다.

 

p73

나의 현실은 내 스스로가 컨트롤 해야 한다.

 

p80

가장 중요한 요점은 종이에 적은 목표를 언제나 꺼내보기 쉽도록 정리해두는 것이다.

 

p81

그러면 거의 무의식적으로 ‘목표를 달성하기 위해서 어떻게 해야 되는가?’하는 질문을 마음 속으로 하게 된다.

*이 목표를 한 걸음이라도 가까이 다가가기 위해서, 지금 이 순간 무엇을 해야 되는가?

*이 목표를 실현하기 위해서는 무엇이 필요한가?

 

p87

아무리 사소한 행동이라도 좋으니까 행동으로 옮길 수 있는 목표를 적는다.

 

p103

다음 장으로 넘어가기 전에 당신도 하고 싶은 것을 쉽게 달성할 수 있는 슈퍼 셀프 이미지를 꼭 만들어 보기 바란다. 종이에 적는 일부터 첫 걸음이 시작되는 셈이니까, 귀찮아하지 말고 반드시 종이에 적도록 하자.

 

제 3습관, 나에게 도움이 되는 직함을 만든다.

정장을 입은 사람에게는 허드렛 일을 못 시킨다고 한다.

이같이 나만의 직함과 이미지를 통해 성공으로 가는 것이다.

'척하다 보면 진짜가 된다'는 말도 있다.

성공한 척을 하다 보면, 진짜 성공한 자신을 볼 수 있다고 한다.

 

제 4습관, 비상식적 정보 수집 테크닉

 

사람은 부정적인 흐름이 강하다고 한다. 때문에 긍정적인 흐름으로 가기 위해서는 긍정적인 정보를 많이 접해야 한다. 그러다보면 잠재의식 속에 자리를 잡아 행동으로 나타난닫고 한다. 그러기 위해서 시각과 청각을 이용하라고 저자는 말한다. 그 중 '포토리딩'을 권한다.

 

첫째는 준비 단계에서 독서에 의미를 집중할 수 있는 상태를 만든다.

둘째는 예습단계이다. 문서를 읽기 전에 읽는 목적을 명확하게 하는 것이다. 표지나 저자 프로필, 목차를 살펴보는 것이다.

셋째는 한 페이지를 읽는 속도를 내서 팍팍 넘기는 '포토리딩' 단계이다. 이미지 정보로 읽고 이해하는 것이다.

넷째는 활성화 단계이다. 포토리딩 작업이 종료된 직후에 바로 복습하는 것이다. 그리고 책 한 권에 키워드 20여 개정도 추출한다.

 

궁극의 공부법 ‘포토리딩’

번뜩이는 아이디어를 얻으려면 순서가 중요하다.

(먼저 목적을 설정한 다음 정보를 다운로드 받는다.

지적 작업을 효율적으로 실행하기 위해 반드시 쉬어야 한다.)

 

제 5습관, 메뚜기 임금님 세일즈

 

고객을 설득하기 보다는 고객을 확실히 파악하는 것이 해결의 열쇠라고 한다. 이는 '악녀의 법칙'이라 하여 나쁜 남자에게 더 매력을 느낀다는 것이다. 임금님 영업이라는 것은 고객이 먼저 제발 팔아달라고 부탁하는 것을 말한다. 그러기 위해서는 관심있는 고객이 손을 들게 만드는 것이 필요하다. 사려고 하는 마음이 없을 때 영업을 하면 문전박대를 당하지만, 살 마음이 있으면 귀를 열 수밖에 없다.

​

아직 집을 사지 마라!

이 광고는 상품을 구입하라는 광고가 아닌 내 집을 장만할 때 선택의 기준으로 삼아달라는 것이다.

​

High Pribability Selling (고확률 세일즈)

세일즈의 목적은 상대방을 설득하는 것이 아니라, 상대방이 구입 할 확률이 높은지 아닌지를 판단하는 것이다. 즉, 비즈니스맨은 구입할 확률이 높은 고객에게만 시간을 할애하고, 구입할 확률이 낮은 고객은 지체없이 사절해야 한다.

​

싫은 고객에게 굳이 머리를 숙일 필요는 없어.

나한테 맞지 않는 고객은 단념하는 것이 세일즈라는 거야

나의 고객으로 적합한지 고객을 먼저 면접하라는 것이다. 애원 영업은 절대 하지 말고, 가능한 빨리 NO라는 답변을 듣는다. 양자택일을 유도하는 질문을 했을 때 상대방이 관심을 갖게 된다고 한다.

 

p141

고객이 사고 싶어지는 감정을 어떻게 하면 불러 일으킬 수 있을까 하는 심리학을 공부하면 가능한 일이다. 

이와 같이 고객의 감정을 토대로 상대방이 손을 들게 만드는 방법을 나는 ‘감정 마케팅’이라고 부른다. <당신 회사도 90일이면 흑자를 낸다!> 참고

 

p143

세일즈의 목적은 상대방을 설득하는 것이 아니라, 상대방이 구입할 확률이 높은지 아닌지를 판단하는 것이다.

그러니까 비즈니스맨은 구입할 확률이 높은 고객에게만 시간을 할애하고, 구입할 확률이 낮은 고객은 지체 없이 사절해야 한다.

<High Probability Selling>

 

제 6습관, 돈을 익애한다.

[돈을 컨트롤하기 위한 세 가지 원칙]

1. 돈에 대한 죄악감을 갖지 않을 것

2. 나의 연 수입은 내가 결정할 것

3. 돈이 들어오는 물줄기를 터놓을 것

: 들어오는 문은 넓게, 나가는 문은 넓게

 

돈은 필수는 아니지만 편리한 도구임에 틀림없다.

돈을 긍정하는 것에서 시작하라고 저자는 말한다.

그리고 잠재의식의 힘을 통해 내 가치를 절대 낮추지 말라고 한다.

내가 배고프다고 쉽게 자신의 몸값을 낮추지 말고,

실력을 쌓으면 분명 그 가치를 인정해주는 곳이 나타나기 마련이다.

 

제 7습관, 결단은 대담하지 않게

 

p191

사실은 결단을 내리기 위해 실현하고 싶은 상황에 이르기까지의 시나리오를 짜는 것이다.

요컨대 현재의 ‘좋은 면’을 최대한 남겨둠과 동시에 미래의 ‘나쁜 면’을 최소화하고, 미래의 ‘좋은 면’을 생산해가는 방법을 모색하는 것이다.

 

p195

결국 시나리오란 순서을 말한다. 제일 먼저 어떤 것을 하고, 그 다음에 무엇을 할 것인가?

이 순서를 정함으로써 돌파구가 열리는 것이다.

 

제 8습관, 성공의 어두운 이면을 알다.

 

저자는 성공 뒤에 Dark Side를 말한다. 수입이 늘면 행복을 얻을 수 있을거라 생각하지만, 반드시 어두운 면이 있다고 경고한다. 때문에 이 세가지를 놓치지 말라고 한다.

첫째, 완벽을 지향하지 말 것. 불완전하고 애매한 것도 허용할 것.

둘째, 가족을 소중히 아낄 것. 가족은 나의 그림자를 보여주는 존재이다. 가족을 통해 배워라.

셋째, 돈을 유용하게 사용할 것. 나눔을 통해 운을 나누라는 것이다.

​

마지막으로 저자는 "Trust yourself" 자신을 믿으라고 말한다.

현실을 바꾸는 것은 자신이고, 작은 행동에서부터 시작하라고 한다.

 

최고의 설득은 '내가 가지고 있는 것이 최고'라는 것을 증명하는 것이다.

 

p201

한 마디로 말해서, 연 수입이 10배가 되면 행복을 얻을 수 있다고 생각했다가는 큰코 다친다.

인생은 그렇게 호락호락하지 않다.

 

p206

마지막으로 내가 샐러리맨에서 독립한 지 2년 만에 10배가 넘는 연수입을 벌면서 배운 것이 있다. 역시 돈이 아니라, 새로운 자신과의 만남이 중요하다는 것이다.

돈이 있건 없건 행복과는 관계가 없다.

지금까지 자신을 얽매고 있던 틀을 떼어내면서 지금까지 보이지 않았던 현실이 눈앞에 펼쳐진다. 이것이 행복이라면서.

 

Trust yourself!

  

 

책소개

겸허를 혐오하고 철저하게 오만해지자. 저자 자신이 성공과 보다 많은 업적을 실현시킬 수 있었던 '비상식적'인 습관들을 공개한다. 케케묵은 성공 법칙에 신물이 난 사람들을 위해, 성공 법칙의 핵심을 다룬 실용서.저자의 실제 경험과 컨설턴트로서 3천예개사가 넘는 경영자들과 접촉하면서 얻은 경험을 바탕으로 성공을 위한 여덟가지 습관을 제시한다.

 

목차

감수의 글
서문 성공은 '악한 본성'에서 비롯된다
마법의 램프를 쓰다듬는 방법 ... 21
성공한 사람의 조언이 방해되는 이유 ... 22
...
보통 사람으로부터 탈출하기 위한 2단계 전략 ... 29
제1습관 하기 싫은 것을 골라낸다
성공한 사람이 누구한테도 가르쳐주지 않은 것 ... 39
옳은 목표와 그른 목표 ... 42
...
벼락부자와 보통 사람이 나는는 대화1 ... 66
제2습관 자기최면술
현실을 컨트롤하는 쪽인가? 컨트롤당하는 쪽인가? ... 71
잠자기 전에 기분 좋게 잠깐 웃는다 ... 73
...
목표를 매일 밤마다 열 개씩 적는다 ... 86
제3습관 나에게 도움이 되는 직함을 만든다
벼락부자외 보통 사람이 나누는 대화2 ... 91
기존의 일반적인 성공 법칙으로 효과를 보지 못한 이유 ... 92
...
연 수입을 10배로 늘리기 위한 셀프 이미지 ... 99
제4습관 비상식적 정보 수집 테크닉
센스 있는 사람들의 공통점 ... 109
카세트테이프가 기적을 일으킨다 ... 111
...
마우스 버튼을 클릭한 것처럼 세상이 바뀐다 ... 128
제5습관 메뚜기 임금님 세일즈
벼락부자와 보통사람이 나누는 대화3 ... 135
비즈니스맨은 악녀처럼 모아서 끝장낸다 ... 136
...
고객 리스트는 진공을 싫어한다 ... 155
제6습관 돈을 익애한다
돈의 습성 ... 161
돈 냄새를 맡을 수 있는 효능 ... 164
...
연 수입을 내가 원하는 만큼 벌 수 있는 방법 ... 175
제7습관 결단은 대담하지 않게
벼락부자와 보통사람이 나누는 대화4 ... 183
성공 법칙 님께서 성공하지 못하는 이유 ... 185
...
타임머신을 타고 현재와 미래를 연결한다 ... 195
성공의 어두운 이면을 알다
내가 미처 몰랐던 것 ... 201
벼락부자와 보통 사람이 나누는 대화5 ... 206
맺음말

https://book.naver.com/bookdb/book_detail.nhn?bid=118424

비상식적 성공법칙